Social Networks Offline: Marketing di rete e crescita aziendale

by Carolina Guerini

Overview

Il marketing di rete rappresenta una realt empirica interessante e, al contempo, un concetto complesso e multiforme. Contando su relazioni di fiducia esistenti e consolidate, nelle quali, certamente, i fattori emozionali e personali sono rilevanti, il networker trasforma la fiducia, lŐamicizia, la reputazione e la benevolenza personale in vero e proprio valore economico. Tuttavia, senza la promozione diretta e il coordinamento di un ente centrale (la Network Marketing Direct Selling Organization) che assicuri chiari incentivi allŐunit e alla coesione, lŐimpresa a rete non ottiene le desiderate performance. Il libro analizza il tema della crescita aziendale nelle imprese organizzate secondo il modello del marketing di rete e presenta alcuni case study di successo: ACN S.p.A., Care Holding s.r.l., Lyoness S.p.A. e Pef S.p.A.

Product Details

ISBN-13:	9788823876064
Publisher:	Egea
Publication date:	01/14/2014
Sold by:	eDigita
Format:	eBook
Pages:	1
File size:	1 MB
Language:	Italian

About the Author

Carolina Guerini è Professore Associato presso la Facoltà di Economia dell’Università Carlo Cattaneo di Castellanza, nell’ambito del settore scientifico-disciplinare Secs P/08- Economia e gestione delle imprese. Presso la medesima Università è coordinatore dell’indirizzo in Marketing della Laurea Specialistica e Membro del Collegio dei docenti del Dottorato in Gestione Integrata d’Impresa. Collabora inoltre con l’Università Bocconi, presso la quale è docente del corso Marketing attivato nell’ambito del triennio CLEA e docente del Mimec (Master in marketing e comunicazione), nell’ambito del quale è titolare del corso Marketing nel BtoB. È, infine, membro della Faculty della Scuola di Direzione Aziendale dell’Università Bocconi nell’ambito dell’Area Marketing Distribuzione e Vendite.
Carolina Guerini è professore associato di Economia e gestione delle imprese e coordinatore dell’indirizzo in Marketing della Laurea Specialistica in Economia e Direzione di Impresa dell’Università Cattaneo LIUC e membro della Faculty dell’Area Marketing di SDA Bocconi School of Management. È inoltre docente del Mimec - Master di marketing e comunicazione dell’Università Bocconi. La sua attività di ricerca si concentra sulle tematiche di marketing e di marketing internazionale in particolare. È formatore e consulente di prestigiose imprese nazionali e collabora con istituzioni internazionali di ricerca e di consulting.