Escrito em linguagem coloquial, sob a forma de um diálogo entre o autor e seu sobrinho que deseja ser seu vendedor,*Novas estatégias de vendas a venda focada no vendedor*é um livro essencial para quem pretende ter sucesso nessa atividade. Com um texto leve e envolvente, o professor e consultor Edmundo Bieira Cortez indica os caminhos que devem ser trilhados para ser um verdadeiro profissional de vendas. De mandeira simples e didádica, mostra como utilizar técnicas e habilidades extraídas e adaptadas de teorias da Psicologia, da Análise Transacional, da Neurolinguística e da Filosofia para obter melhores resultados.*
Usando exemplos práticos, ensina as principais técnicas e ferramentas de vendas e dá dicas de como lidar com os diversos tipos de clientes com os quais o vendedor vai interagir. E mostra a importância de aspectos como o planejamento das ações de vendas, para garantir o seu sucesso.*
Os verdadeiros campeões de vendas tem algo mais do que o conhecimento e a técnica. Além da crença em si mesmo, na sua capacidade e potencial, é necessário usar a percepção e a criatividade. São estrategistas no escritório e desempenham as táticas em campo, por isso são campeões.
