Les commerciaux descendent de Cupidon et leurs clients de Vénus: La vente séduction en 20 leçons

by Pascal Py

Overview

Ce livre très argumenté montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par ceux et celles dont le métier est de vendre. A partir de scènes de la vie amoureuse, l'auteur, volontiers provocateur, fournit une grille de lecture très novatrice de la relation client/vendeur. En y reconnaissant des situations de vente vécues, chacun retiendra facilement - tout en se distrayant - les leçons de séduction commerciale de Pascal Py pour mieux prospecter, convaincre, vendre, fidéliser et négocier.

Product Details

ISBN-13:	9782818800881
Publisher:	Maxima
Publication date:	10/23/2008
Series:	HORS COLLECTION
Sold by:	Hachette Digital, Inc.
Format:	eBook
File size:	1 MB
Language:	French

About the Author

Docteur ès Sciences Economiques et enseignant à Sup de Co Paris, PASCAL PY EST UN FORMATEUR D'EQUIPE DE VENTE TRES RENOMME. Il est l'auteur de cinq livres de Technique de Vente aux Editions d'Organisation qui se vendent très régulièrement.