Gestão Jurídica: Perguntas e respostas que levarão seu escritório a um desempenho superior

by Sebastião Oliveira Campos Filho, Maurelio Barbosa (Editor), Rosalina Siqueira (Revised by)

Overview

A gestão de seu escritório em um outro patamar. Administrar um escritório de advocacia é uma tarefa complexa. Como sócio gestor, é provável que você tome conhecimento todos os dias de uma série de questionamentos para os quais raramente encontra respostas satisfatórias. Pior, muitas vezes você tem que encarar esse desafio sozinho ou discuti-lo com pessoas que também estão completamente envolvidas na situação. E se você pudesse conversar com centenas de sócios experientes, independentes e líderes de importantes bancas no cenário jurídico brasileiro? Facilitar seu encontro com esses líderes é um dos objetivos deste livro. Nele, o autor parte de sua experiência de vinte anos no mercado jurídico para selecionar as questões mais importantes levantadas pelos sócios durante os trabalhos de consultoria. Mas não para por aí. Este não é apenas um livro de perguntas ou relato de casos. A partir de uma visão crítica e isenta dessas bancas, o autor propõe re­fle­xões e ações que levarão seu escritório a um desempenho realmente superior. É um livro de perguntas importantes, respostas consistentes e sem verdades absolutas. Uma oportunidade única para você "sair de casa", encontrar outros líderes e construir o crescimento sustentável de seu escritório.

Product Details

ISBN-13:	9786586369922
Publisher:	Ás Editorial
Publication date:	07/26/2022
Sold by:	Bookwire
Format:	eBook
Pages:	176
File size:	3 MB
Age Range:	18 Years
Language:	Portuguese

About the Author

Sebastião Oliveira Campos Filho é graduado em Marketing pela Escola Su­perior de Propaganda e Mar­keting (ESPM) e mestre em Admi­nistração de Empresas pela Univer­sidade Mackenzie. É especialista em dinâmica de grupos pe­la Sociedade Brasileira de Dinâmica de Grupos (SBDG) e pós-graduado em Psi­co­logia Organizacional pela Uni­ver­si­dade Metodista de São Paulo. For­mou-se em coaching pela Newfield Network – Washington DC, uma instituição creden­­ciada pela International Coaching Fede­ration (ICF) e pela News Coaching and Training (Lausanne, Suíça). Há mais vinte anos atua como consultor organizacional, principal­mente na gestão estratégica com pes­soas e reestruturação de negócios. Nesse período já realizou trei­namento para mais de 20 mil pessoas, em diversos segmentos de negócio, no Brasil e no exterior, e coordenou projetos de consultoria em mais de 70 escritórios de advo­cacia. É sócio fun­da­dor da Oliveira Campos Consultoria.

Table of Contents

Prefácio Marcia Cicarelli Barbosa de Oliveira – Sócia da Área de Seguros e Resseguros do Demarest Advogados Apresentação – Um livro de perguntas, reflexões e ações Sebastião Oliveira Campos Filho Parte I Administração estratégica da firma Introdução Capítulo 1 Socorro, tenho um escritório de advocacia! O que fazer? Quando o sonho do escritório próprio vira pesadelo Administração da firma como atividade especializada Tenha uma estrutura administrativa-financeira funcional Crie comitês gestores que facilitem a administração Capítulo 2 Estamos crescendo, mas de modo conturbado. O que fazer? Quando o sucesso repentino vira um problema Planejamento: o 8, o 80 e o ótimo 40 Capítulo 3 Temos clientes e trabalhamos muito, só não vemos a cor do dinheiro. O que acontece? Analisando os resultados de seu escritório Método de análise de resultados Análise de resultados da área Análise de resultados por clientes Fazendo uma boa análise de resultados em seu escritório Orçamento: o que aconteceu e o que está por vir nas finanças do escritório Capítulo 4 O que fazer se os próprios sócios do escritório não se entendem? Divergências por quê? Cinco passos essenciais para o bom entendimento Capítulo 5 Remuneração de sócios: criando convergência ou um conflito no topo? Dois modelos típicos: Eat What You Kill ou distribuição igualitária de resultados Variações dos modelos Eat What You Kill e distribuição igualitária de resultados Criando um modelo para chamar de seu Limites do modelo de remuneração dos sócios e recomendações finais Parte II Gestão de pessoas Introdução Capítulo 6 Como selecionar os profissionais de que precisamos? As pessoas como fonte de competitividade da banca Três etapas essenciais para acertar na contratação Capítulo 7 Advogados reclamam de que falta um plano de carreira. Preciso mesmo disso? Por que os advogados valorizam tanto o plano de carreira (e por que alguns sócios o desprezam?)? Criando um plano de carreira empreendedor: a metodologia +QPerformance Capítulo 8 Nossos advogados são ótimos, mas têm dificuldade de se relacionar. Isso se aprende? Cuidado, problemas de relacionamento na estação de trabalho ao lado! Aprimorando os relacionamentos interpessoais no escritório – cinco dicas Parte III Gestão do marketing jurídico e da prospecção Introdução Capítulo 9 Como fazer nossos advogados prospectarem negócios? Novos paradigmas: como se prospectavam e como se prospectam clientes Prospecção como uma atividade do escritório, não somente de uma pessoa Aspectos individuais no processo de prospecção Capítulo 10 Como estabelecer corretamente os preços dos serviços jurídicos? Variáveis essenciais na formação do preço Pensando no preço a partir do Custo dos Serviços Vendidos (CSV) Pensando no preço a partir da expectativa do cliente e da realidade de mercado Criando estratégias de preços bem-sucedidas. Algumas dicas finais Capítulo 11 Como transformar uma sopa de letrinhas em uma marca forte? Começando pelo começo: para que serve uma marca? Definindo a essência de sua firma Criando uma identidade visual única e alinhada à sua essência Adicionando significados à sua marca Parte IV Novos tempos, novas perguntas: questões que cedo ou tarde todo sócio terá que enfrentar Introdução Capítulo 12 ESG: isso é só coisa de empresa grande ou tem algo a ver com meu escritório? ESG, o mundo dos negócios e seu escritório em meio a tudo isso Capítulo 13 Acredito na diversidade, mas como contratar e incluir advogados "diversos"? Capítulo 14 Tecnologias: como selecionar e implantar as mais importantes no meu negócio? conclusão. Qual a sua pergunta certa? Fazendo o diagnóstico integrado sobre os pontos críticos do escritório Referências bibliográficas