Le innovazioni normative, regolamentari e di mercato pongono nuove sfide agli intermediari assicurativi, in generale, e agli Agenti di assicurazione, in particolare. Questi ultimi devono assumere il ruolo di consulenti, intermediari e imprenditori, capaci di instaurare con il cliente relazioni di lungo periodo, offrire consulenza in tema di gestione del rischio e prodotti a elevato valore aggiunto, personalizzati in base alle esigenze dellŐutente. Ci deve avvenire gestendo al meglio la struttura dellŐagenzia, i cui equilibri economico-finanziari-patrimoniali sono stati messi in discussione dalle innovazioni introdotte dai cosiddetti Decreti Bersani. Il volume, partendo dai mutamenti della situazione di mercato e legislativa in cui gli Agenti devono svolgere la propria attivit, analizza empiricamente un campione di bilanci significativo della realt agenziale del Gruppo Agenti Zurich. I risultati ottenuti attraverso lŐindagine empirica sono frutto di unŐanalisi svolta sul triennio 2006-2008. LŐanalisi, le cui prime indicazioni sono alla base del Nuovo Accordo tra la Compagnia e il Gruppo Agenti Zurich, permette, attualmente, di verificare il reale dispiegarsi dellŐefficacia di questŐultimo. In questŐottica, tale indagine empirica da ritenersi un unicum nel contesto nazionale. Il lavoro di analisi il risultato del lavoro di ricerca congiunto di un team di ricercatori del Dipartimento di Economia dellŐUniversit di Parma - Sezione Finanza, Banca, Assicurazioni - e il Direttivo del Gruppo Agenti Zurich.
