Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
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Neu in der 7. Auflage:
Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.
Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
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44.99
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Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
302Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
302Hardcover(7., überarb. u. erw. Aufl. 2023)
$44.99
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In Stock
Product Details
ISBN-13: | 9783658418434 |
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Publisher: | Springer Fachmedien Wiesbaden |
Publication date: | 11/27/2023 |
Edition description: | 7., überarb. u. erw. Aufl. 2023 |
Pages: | 302 |
Product dimensions: | 5.83(w) x 8.27(h) x (d) |
Language: | German |
About the Author
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