Cuando se mata una venta: Los 10 errores fatales que los vendedores cometen y cómo evitarlos

by Todd Duncan

Overview

Hay aproximadamente 12.2 millones de vendedores en los EE.UU. ¡Eso significa una de cada veintitrés personas! Los vendedores están en todos lados, vendiendo cualquier cosa imaginable. Algunos son excelentes, pero un gran porcentaje de ellos acaban siendo víctimas de la industria de las ventas y de sus propios errores. Algunos de estos errores sólo son obstáculos en el camino hacia el éxito. Otros, sin embargo, son más dañinos. Y desgraciadamente muchos errores acaban con la carrera de las ventas.

Duncan se refiere a estos errores catastróficos con claridad y al punto. Sin importar si eres un vendedor profesional veterano, o alguien que está considerando la carrera de las ventas, la sabiduría de Duncan te ayudará a evitar los errores en la percepción, la práctica y el desempeño que no sólo podrían acabar con una venta sino también con tu carrera.

Product Details

ISBN-13:	9781418582296
Publisher:	HarperEnfoque
Publication date:	11/12/2006
Sold by:	HarperCollins Publishing
Format:	eBook
Pages:	256
File size:	681 KB
Language:	Spanish

About the Author

Todd Duncan, presidente de Maximum Impact en Atlanta,
Georgia, es un conferencista motivacional que se especializa en ayudar a las personas a desarrollar mapas para el éxito y para tener un mayor significado personal. Sus audio cintas, seminarios y libros incluyen Ventas de alta confiabilidad y Cuando matas una venta, que han ayudado a millones alrededor del mundo a lograr todo su potencial. Él y su esposa Sheryl, tienen dos niños.

Table of Contents

Introduccion     xi
Usar Estimulos Externos
Apoyarse en propaganda del tipo Usted tambien puede hacerlo para mantener su motivacion como vendedor     1
Simular
Tratar de vender antes de haber sido entrenado para ello     21
Remendar
Tratar los sintomas, pero no la enfermedad de sus deficientes esfuerzos de venta     47
Trabajar Demasiado
Construir una vida basada en el negocio en lugar de un negocio basado en la vida     71
Multiplicarse
Seguir la ruta del Llanero Solitario en lugar de emplear estrategias de equipo     97
Argumentar
Vender su producto antes de conocer a su cliente     121
Apostar
Hacer llamadas no planificadas a clientes desconocidos     145
Mendigar
Procurar el negocio de sus clientes antes de ganarse su confianza     165
Contentarse con la Nata
Concentrarse en la ganancia superficial y no en satisfacer al cliente     185
Estancarse
Perder su ventaja comercial por no cuidar su curva de crecimiento     209
Notas     229
Acerca del autor     235
Reconocimientos     237