Black Friday no Brasil: Conheça e se prepare melhor para a ação comercial que mais cresce no país

by Alberto Guerra

Overview

Este livro conta a história da Black Friday no BrasiL e suas origens nos Estados Unidos. Com um texto claro e objetivo, ajuda varejistas a potencializar a ação promocional que mais cresce no varejo, com benefícios aos consumidores e melhores resultados aos lojistas. Recomendado para estudantes, empreendedores, executivos e consumidores. Empreendedor, professor da FGV, coordenador dos cursos de Negócios e Gestão do Unimetrocamp/IBMEC (Campinas) e palestrante, Alberto Guerra foi executivo de varejo por mais de 20 anos. Tem MBA em Gestão Empresarial pela FGV e mestrado em Gestão de Negócios pela FIA/SP, e cursa doutorado em Administração de Empresas pela FEA/USP. É pesquisador e especialista em Black Friday no Brasil.

Product Details

ISBN-13:	9786550440169
Publisher:	Editora Labrador
Publication date:	10/10/2019
Sold by:	Bookwire
Format:	eBook
Pages:	128
File size:	2 MB
Language:	Portuguese

About the Author

Empreendedor, professor da FGV, coordenador dos cursos de Negócios e Gestão do Unimetrocamp/IBMEC (Campinas) e palestrante, Alberto Guerra foi executivo de varejo por mais de 20 anos. Tem MBA em Gestão Empresarial pela FGV e mestrado em Gestão de Negócios pela FIA/SP, e cursa doutorado em Administração de Empresas pela FEA/USP. É pesquisador e especialista em Black Friday no Brasil.

Table of Contents

SUMÁRIO AGRADECIMENTOS 7 UMA MENÇÃO ESPECIAL AOS APOIADORES DESTE LIVRO 9 PREFÁCIO 11 APRESENTAÇÃO 13 UM OLHAR DE LUTA NA BLACK FRIDAY BRASILEIRA 15 1. INTRODUÇÃO: DE ONDE VEM A MOTIVAÇÃO PARA ESTUDAR A BLACK FRIDAY 17 2. CONTEXTUALIZAÇÃO DA BLACK FRIDAY NO VAREJO BRASILEIRO 28 3. ORIGEM DA BLACK FRIDAY NOS ESTADOS UNIDOS 33 4. A ORIGEM DA BLACK FRIDAY O BRASIL 36 5. BLACK FRIDAY OU "BLACK FRAUDE"? 43 6. O NOVO CALENDÁRIO PROMOCIONAL DO VAREJO BRASILEIRO 48 7. ANÁLISE DO COMPOSTO DE MARKETING APLICADO AO VAREJO 51 8. PROMOÇÃO DE VENDAS 55 9. PLANEJANDO UMA AÇÃO DE PROMOÇÃO DE VENDA OU LIQUIDAÇÃO 58 10. PRINCIPAIS FERRAMENTAS DE PROMOÇÃO DE VENDAS 61 11. DESCONTOS EM UM CURTO PERÍODO: A GRANDE ATRATIVIDADE DA BF 63 12. ESTRATÉGIA DE PRECIFICAÇÃO NA BF 68 13. PLANEJAMENTO DE COMPRAS E PREVISÃO DE VENDAS NA BF 71 14. A BLACK FRIDAY, AFINAL, GERA VALOR PARA AS EMPRESAS E OS ACIONISTAS? 73 15. COMO É A BF PARA O VAREJISTA BRASILEIRO 78 16. PRINCIPAIS "CLIPPAGENS" E ARTIGOS ACADÊMICOS 89 17. O QUE PENSAM OS CONSUMIDORES SOBRE A BLACK FRIDAY NO BRASIL 92 18. O QUE EU VI COMO PESQUISADOR E VAREJISTA DAS ÚLTIMAS TRÊS EDIÇÕES DA BLACK FRIDAY 105 19. DICAS PARA OS VAREJISTAS PREPARAREM A SUA BLACK FRIDAY 110 20. O QUE SE PODE ESPERAR DAS PRÓXIMAS EDIÇÕES DA BLACK FRIDAY 117 BIBLIOGRAFIA 123