Table of Contents

Frontmatter — Vorwort — Inhalt — 1. Theoretischer Rahmen — 1.1. Das Informations-Verhalten im Unternehmen als Voraussetzung für eine fundierte Marketing-Planung — 1.2. Der Stellenwert von Entscheidungshilfen im Marketing — 1.3. Informationssystem und Marketingplanung — 2. Ausgewählte Entscheidungshilfen in der Marketingplanung — 2.1. Informationsgewinnung und Absatzvorausschätzung — Bayes'sche versus klassische Statistik im Marketing — Verfahren zur Absatzvorausschätzung — 2.2. Produkt- und Preispolitik — Zum Einsatz des Morphologischen Kastens bei der Produktentwicklung — Praxisorientierte Entwicklung eines Scoring-Modells — Nielsen-Modell PAKOM, ein neuer Weg zum optimalen Preis für Verbrauchsgüter — Marktpsychologische Probleme der Preisgestaltung — Preisfestsetzung mit Hilfe von Competitive Bidding-Modellen — Die Bedeutung der Preispolitik im Investitionsgüter- Marketing — 2.3. Vertriebs- und Strukturpolitik — Zur Bestimmung von Einzugsgebieten im Einzelhandel — Entscheidungsstrukturen und Entscheidungstechniken in der Physischen Distribution — Verfahren der Außendienststeuerung — 2.4. Kommunikationspolitik — Modelle und Manager: Das Konzept eines Decision Calculus — Untersuchungsansätze in der Werbeerfolgskontrolle — Einfluß des Zeitintervalls auf die Erinnerungsmessung — 3. Systeme von Entscheidungshilfen in der Marketingplanung — 3.1. Ein geschlossenes System des Vertriebs-Controlling — 3.2. Ansätze für ein Marketing-Informationssystem (MIS) — Autoren — Namen- und Sachverzeichnis — Backmatter